FBIF獲悉，新銳兒童零食品牌「蔬格樂」近期宣布完成數(shù)千萬元天使輪融資，本輪由壹叁資本領投，祥峰投資跟投。淺月資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。據(jù)了解，本輪資金將主要用于產品研發(fā)、渠道拓展和人才引進等方面。
蔬格樂成立于2021年，以蔬菜為核心，致力于為3-12歲的孩子提供既健康又好吃的蔬菜零食解決方案。目前已經推出蔬菜干、燕麥脆、奶酪球三個產品系列。
兒童零食是個快速增長的大市場，據(jù)國金證券的數(shù)據(jù)，2020年兒童零食市場規(guī)模在600億左右，2015到2020年，整體的市場增速達到14%，遠高于兒童玩具、嬰幼兒配方奶粉等品類。從用戶數(shù)量來看，我國適齡學前教育及小學生（3-12歲）數(shù)量有2億之多，人均年消費額是嬰兒輔食的4倍以上。
市場規(guī)模在快速增長的同時，兒童零食的消費力也是驚人的。天貓數(shù)據(jù)顯示，精致媽媽平均每月給孩子買零食的總花費接近800元，且粘性極高?？梢灶A期的是，當也越來越多80、90后成為更有主見的精致媽媽，兒童零食行業(yè)一定會迎來新的爆發(fā)機會，新一代的兒童零食在好吃方便的基礎上，會更注重健康和專業(yè)。
為什么用蔬菜做零食？
創(chuàng)始人Carol告訴我們，“很多孩子都存在挑食問題，而且挑食通常都發(fā)生在蔬菜，很少看到孩子說不吃飯或者不吃肉，自己的女兒也會把偷偷埋在飯里的豌豆挑出來”。
作為家長，當然希望孩子的飲食可以盡可能營養(yǎng)均衡，和很多家長交流下來，Carol發(fā)現(xiàn)“不愛吃菜”的孩子不是少數(shù)。于是蔬格樂從成立之初，就希望能解決蔬菜挑食的問題。
蔬菜干是蔬格樂的首發(fā)系列產品，小包裝，每包20-30克，卻來自100克以上的新鮮蔬菜，通過特別的調味和營養(yǎng)強化之后，讓蔬菜也能像薯片一樣好吃，每天1-2包輕松輔助蔬菜攝入不足的問題，特別適合作為正餐補充，被稱為能上“餐桌”的零食；
接下來的谷物燕麥和奶酪球系列，都是將蔬菜作為原料，改造原有零食品類，做“健康升級”，同時滿足0添加、非轉基因等要求，達到國際食品安全標準。
兒童零食品類有個特別之處，即使用者和消費者并不是同一個人。通常家長買，孩子吃，思路和寵物品類有點類似。但不同之處在于，3-12歲的孩子有自己的意識和偏好，會明確表示喜歡還是不喜歡、好不好吃。兒童零食創(chuàng)業(yè)的難點也在這里，就是要同時搞定家長和孩子。
健康的產品可以吸引家長購買，但復購就取決于好不好吃了。在這一點上，蔬格樂有專門的“味覺團隊”，用盡可能天然的食材調出孩子喜愛的味道，做到既健康又美味，比如胡蘿卜條的調味使用真正的香蕉和奶粉，白玉菇用雞肉凍干磨粉來調味增加鮮香等，產品上市后收獲大量真實的用戶好評，線上的自然復購率也達到30%以上。
這也是創(chuàng)始人Carol比較堅持的，在她看來，吃零食對小孩是件快樂的事情，不希望剝奪孩子們簡單的快樂。所以團隊希望在“好吃”上面下功夫。有趣的是，“好吃”不僅抓住了小寶寶們，還意外吸引了一批吃零食的“大寶寶”們，如果翻蔬格樂的產品評論區(qū)，會發(fā)現(xiàn)不少成年人也悄悄成為了蔬格樂的用戶。這也是蔬菜零食的優(yōu)勢，即用戶的延展性，畢竟“多吃蔬菜”是人們對健康飲食的共識。
除了產品營養(yǎng)健康、美味方便，Carol希望蔬格樂能成為一個讓孩子真正喜歡上蔬菜的品牌?；诖?，團隊還打造了“蔬菜特工隊”IP，每款蔬菜特工都有自己的性格和特長，而產品也會附上一個蔬菜特工的小故事，和一張神秘的“盲盒特工卡”。久而久之，吃零食不再是簡單的吃，孩子們還會有更多體驗和收獲，蔬格樂希望這些細節(jié)能慢慢引導孩子愛上蔬菜，養(yǎng)成健康的飲食習慣。
據(jù)介紹，蔬格樂還聯(lián)合國內人氣偵探小說家聯(lián)袂，打造了一款原創(chuàng)兒童廣播劇《蔬菜特工隊》。該廣播劇已11月初上線喜馬拉雅平臺，希望讓孩子們在有趣的冒險故事中，學習蔬菜知識，告別挑食，發(fā)現(xiàn)吃蔬菜是一件非常帥氣的事情。
團隊方面，創(chuàng)始人Carol畢業(yè)于北京大學，是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，有快消行業(yè)多年市場營銷經驗和豐富的產品開發(fā)經驗，曾創(chuàng)立電商代運營公司，營收規(guī)模超過10億。
關于投資邏輯，祥峰投資執(zhí)行合伙人徐穎表示：兒童零食市場潛力巨大，作為家庭消費場景的入口，3歲+低幼兒童的經濟崛起，將推動行業(yè)快速增長。我們看好蔬格樂能夠打造差異化市場的產品定位，敏銳捕捉家長和小孩的對于零食需求的真正痛點。祥峰投資很高興能夠在早期陪伴企業(yè)共同長成。