中國(guó)不同層級(jí)
市場(chǎng)消費(fèi)者的乳品消費(fèi)量存在較大差別，下線
市場(chǎng)尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)
消費(fèi)者人均乳品
消費(fèi)量較低，發(fā)展?jié)摿Υ螅侨槠肥袌?chǎng)擴(kuò)量的重要來(lái)源。國(guó)內(nèi)不同類(lèi)型乳品企業(yè)日益看重下線市場(chǎng)，采取不同措施加大下線城市市場(chǎng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。
（1）伊利、蒙牛國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè)
伊利著力構(gòu)建全新的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村業(yè)務(wù)發(fā)展模式，實(shí)施渠道精耕計(jì)劃，提升市場(chǎng)滲透率。2019年底公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)村銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)100萬(wàn)家，較上年提升了8%。
蒙牛持續(xù)推進(jìn)通路精耕策略，加速“鎮(zhèn)村通”項(xiàng)目，強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)滲透。
（2）區(qū)域性乳品企業(yè)
新希望乳業(yè)：通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)精耕、渠道下沉，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局和建設(shè)，進(jìn)一步覆蓋三、四線市場(chǎng)。
天潤(rùn)乳業(yè)：市場(chǎng)重心向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、團(tuán)場(chǎng)轉(zhuǎn)移，以全面精耕縣級(jí)市場(chǎng)、深挖鄉(xiāng)鎮(zhèn)、團(tuán)場(chǎng)市場(chǎng)為著力點(diǎn)，繼續(xù)提升市場(chǎng)占有率。
燕塘乳業(yè)：加強(qiáng)滲透三四線城市乳品消費(fèi)市場(chǎng)，深耕市場(chǎng)。
莊園牧場(chǎng)：加大銷(xiāo)售渠道下沉力度，積極拓展三線城市和農(nóng)村市場(chǎng)，大力推動(dòng)渠道縱深發(fā)展。
皇氏乳業(yè)：深挖三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的潛能，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系。
（3）飛鶴、貝因美等奶粉企業(yè)
深刻認(rèn)識(shí)到隨中國(guó)下線城市以及農(nóng)村地區(qū)越來(lái)越富有及城市化，家庭越來(lái)越能夠負(fù)擔(dān)更優(yōu)質(zhì)嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品，嬰幼兒配方乳粉的需求正在從一二線城市不斷向三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉。
